В Сочи риэлторы зарабатывают больше, чем в Москве — исследование

Лидеры по зарплатам среди риэлторов в России

Наиболее высокие доходы в сфере недвижимости в России получают риэлторы на рынке Сочи. Средняя заработная плата специалистов курортного города достигает 225 тысяч рублей в месяц. Об этом сообщили в пресс-службе группы «Плюс» изданию «Стройгазета».

В рейтинге по заработкам в недвижимости также выделяются московские риэлторы со средней зарплатой 210 тысяч рублей. Далее следуют специалисты в Краснодаре с доходом около 175 тысяч рублей и в Екатеринбурге — 157 тысяч рублей.

Кто работает риэлтором: социальный портрет и стаж

Исследование рынка недвижимости показало, что большинство работников отрасли — женщины в возрасте от 26 до 35 лет. Обычно это незамужние специалисты без детей, имеющие высшее или дополнительное образование в сферах экономики, бизнеса, права, педагогики, менеджмента или психологии.

Доля мужчин в профессии составляет 34%, женщины — 66%. Средний опыт работы риэлторов близок к 5 годам. Тем не менее 68% специалистов занимаются этой деятельностью менее 1,5 лет, что указывает на высокую текучесть кадров или приход новичков в профессию.

Режим работы и активность специалистов по недвижимости

Средняя нагрузка риэлтора составляет примерно 47 рабочих часов в неделю, в течение которых он выполняет от 80 до 140 звонков. В месяц агент показывает потенциальным покупателям и продавцам около 22 объектов недвижимости, включая квартиры и дома.

В портфеле каждого специалиста в среднем находится 12 объектов, а активных клиентов — от 10 до 17 человек. Из всех обратившихся за покупкой удается заключить около 9,7% сделок. Сопровождение одной сделки занимает примерно 21 день.

Для оптимизации работы и анализа рынка 26% агентств недвижимости используют технологии искусственного интеллекта для скоринга клиентов.

Использование искусственного интеллекта в агентствах

• Анализ и скоринг клиентов для выявления рисков
• Оценка рыночной ситуации и ценообразования
• Повышение эффективности работы специалистов

Комментарий эксперта: Александр Мурашкин о профессии риэлтора

По словам директора по персоналу франчайзинговой сети «Самолет Плюс» Александра Мурашкина, несмотря на сложные времена на рынке недвижимости, профессия риэлтора остается одной из самых высокооплачиваемых в регионах России.

Он отмечает, что в городах с активным рынком жилья специалисты быстро формируют клиентскую базу и стабильно получают высокий доход. Даже в небольших населённых пунктах риэлторы востребованы — они помогают людям проходить через сложные сделки и получают доход, недоступный во многих локальных профессиях.

Если в каком-то регионе рынок недвижимости замедляется, это компенсируется увеличением межрегиональных сделок, поскольку клиенты все чаще покупают жильё в других городах и нуждаются в поддержке профессионала на чужом рынке.

Удовлетворённость клиентов и стоимость услуг

Согласно данным ВЦИОМ, большинство покупателей недвижимости (86%) довольны сотрудничеством с риэлторами. Основные претензии связаны с высокой стоимостью услуг.

Однако клиенты отмечают, что возможность своевременно выявлять риски ненадёжности второй стороны сделки является значительным конкурентным преимуществом агентств, за которое они готовы платить дополнительную сумму.