В Сочи риэлторы получают больше всех в России, Москва на втором месте

Риэлторы в России: лидеры по уровню дохода

По данным группы «Плюс», наиболее высокие доходы среди специалистов по недвижимости зафиксированы в Сочи. Средняя зарплата риэлторов в этом курортном городе достигает 225 тысяч рублей. На втором месте находятся московские специалисты с доходом около 210 тысяч рублей, далее следуют Краснодар с 175 тысячами и Екатеринбург с 157 тысячами рублей.

Портрет современного риэлтора

Исследование также раскрывает социально-демографические характеристики работников сферы недвижимости. Большинство сотрудников — женщины в возрасте от 26 до 35 лет, преимущественно без семьи и детей. Высшее и дополнительное образование чаще всего связано с экономикой, бизнесом, юриспруденцией, правом, педагогикой, менеджментом или психологией.

Мужчины составляют лишь 34% от всего кадрового состава, тогда как женщины — 66%. Средний опыт работы в профессии достигает почти 5 лет, однако 68% риэлторов трудятся менее полутора лет.

Характеристика рабочего режима

• Средняя рабочая неделя: 47 часов;
• Число звонков за день: от 80 до 140;
• Показы недвижимости в месяц: около 22 объектов;
• Средний портфель объектов у специалиста: 12;
• Количество активных клиентов: от 10 до 17;
• Процент клиентов, совершающих сделку: около 9,7%;
• Средняя длительность сопровождения сделки: 21 день;
• Использование искусственного интеллекта для скоринга клиентов и анализа рынка: 26% агентств.

Комментарий эксперта по доходам риэлторов

Александр Мурашкин, директор по персоналу франчайзинговой сети «Самолет Плюс», отметил, что даже в сложные времена профессия риэлтора в регионах остается одной из самых высокооплачиваемых. Это связано с активностью рынка жилья: специалисты быстро формируют клиентскую базу и стабильно получают хороший доход.

Даже в небольших городах востребованность риэлторов сохраняется — они помогают клиентам проходить через сложные сделки и обеспечивают доход, который редко встречается в иных местных профессиях. При спаде локального рынка растет количество межрегиональных сделок. Клиенты выбирают недвижимость в других городах и рассчитывают на профессиональную поддержку при работе с незнакомым рынком.

Оценка клиентов и стоимость услуг

Согласно опросу ВЦИОМ, 86% клиентов довольны работой риэлтора. Основные претензии связаны с высокой ценой услуг. Однако потребители ценят способность агента своевременно выявлять риски ненадежности второй стороны сделки, что они рассматривают как существенное конкурентное преимущество, достойное дополнительной оплаты.