В Москве увеличилась доля сделок с новостройками по трейд-ин

Распределение способов приобретения новостроек в Москве в августе 2025 года

По данным компании «ИНКОМ-Недвижимость», в августе 2025 года на первичном рынке массового сегмента жилья Москвы применялись различные схемы покупки квартир:

• Рассрочка использовалась в 50% сделок;
• Технология трейд-ин применялась в 19% случаев;
• Полная единовременная оплата составляла 17%;
• Покупки по переуступке прав занимали 14%.

Эксперты отметили, что около 40% сделок пришлось на ипотечные покупки, а остальные 60% — на операции, финансируемые собственными средствами покупателей. К последним относят тех, кто оплачивает квартиру полностью сразу, включая приобретения по переуступке.

Изменения в долях рыночных схем приобретения

За первые восемь месяцев 2025 года характерные особенности распределения схем покупки жилья претерпели изменения:

• Рассрочка, которая доминировала в начале года (75% сделок), к августу снизилась до 50%. Это связано с тем, что длительные рассрочки на 5 — 10 лет оказались неудобными как для покупателей, так и для застройщиков.
• Переуступка прав выросла с 7% до 14%, поскольку часть дольщиков, рассчитывавших на снижение ставок по ипотеке, отказались от своих квартир и выставили их на продажу.
• Трейд-ин стал набирать популярность, увеличивая свою долю с 8% до 18% в суммарной реализации новостроек.

Особенности рассрочки и роль трейд-ин

Валерий Кочетков, директор направления «Новостройки» компании «ИНКОМ-Недвижимость», отметил, что наиболее востребованной программой рассрочки сейчас является та, что действует до ввода дома в эксплуатацию, то есть сроком на 1–2 года. Такая рассрочка позволяет покупателям не выходить из банковских депозитов и приумножать капитал — 80% клиентов используют именно этот подход.

Остальные 20% покупателей закрывают рассрочку за счёт продажи вторичного жилья. Однако, несмотря на привлекательность рассрочки, наметилась тенденция развития рынка в сторону сделок по трейд-ин.

Классический трейд-ин, или взаимозачёт, сегодня выглядит практически как альтернатива стандартным сделкам: покупатель сначала продаёт старую квартиру, а затем приобретает новостройку, забронировав её заранее. Этот метод особенно популярен среди владельцев наследственной недвижимости, семей с выросшими детьми и молодых пар, планирующих расширение семьи.

Рынок ипотеки и ее доля в сделках

Ранее сообщалось, что с первого полугодия 2024 года по первое полугодие 2025 года доля сделок с ипотекой на вторичном рынке жилья в России снизилась с 34% до 23%. На первичном рынке ипотека сократилась с 74% до 57%.

Тем не менее, в 2025 году показатель проникновения ипотеки в сделки постепенно растёт: так, в июне ипотечные кредиты использовались в 27% случаев при покупке готового жилья и в 62% — при покупке новостроек.

Выводы

Рынок первичного жилья в Москве продолжает адаптироваться к изменяющимся экономическим условиям. Падающая доля рассрочки и растущий интерес к трейд-ин демонстрируют изменение в предпочтениях покупателей. При этом ипотека остаётся значимым инструментом финансирования — частично из-за ограничений на доступность, частично благодаря постепенному улучшению ситуации.

Таким образом, покупатели первичного жилья в столице всё чаще выбирают более гибкие схемы приобретения жилья и рассматривают трейд-ин как удобный и эффективный способ обновления жилплощади.