В Москве увеличилась доля сделок с новостройками по трейд-ин

Структура сделок на рынке новостроек Москвы в августе 2025 года

По данным компании «ИНКОМ-Недвижимость», в августе 2025 года структура сделок на первичном рынке массового жилья Москвы выглядит следующим образом:

• 50% покупателей используют рассрочку платежа;
• 19% сделок проходят с применением программы трейд-ин;
• 17% клиентов оплачивают квартиры единовременно;
• 14% приобретают жильё по переуступке прав.

Специалисты «ИНКОМ-Недвижимости» исследовали схемы покупки новостроек на собственные средства и проанализировали текущие тенденции рынка.

Ипотека и наличные: доли на рынке новостроек Москвы

Эксперты оценивают, что около 40% сделок с новостройками массового сегмента в Москве в августе 2025 года совершаются с использованием ипотеки. Остальные 60% — покупки на собственные средства, включая оплату единовременно и приобретение по переуступке.

Покупатели, не имеющие возможности внести полную сумму, прибегают к альтернативным способам приобретения — рассрочке и трейд-ин.

Динамика основных способов покупки недвижимости

Метод рассрочки, который был наиболее распространён в начале года, утрачивает позиции — его доля снизилась с 75% до 50%. В то же время доля сделок по переуступке прав выросла с 7% до 14%.

Такое изменение связано с тем, что часть дольщиков, рассчитывавших в дальнейшем перейти на более доступную ипотеку, отказались от этой идеи и начали продавать свои объекты.

Комментарий эксперта о рассрочке и ее перспективах

Валерий Кочетков, директор направления «Новостройки» компании «ИНКОМ-Недвижимость», отметил, что тривиальные рассрочки на 5–10 лет не получили широкого распространения, поскольку длительное финансовое планирование сложно и для покупателей, и для застройщиков.

Сегодня востребованы программы рассрочки на период до ввода дома в эксплуатацию — обычно 1–2 года. По словам Кочеткова, при продолжительной высокой ставке ипотеки рассрочка остаётся привлекательным инструментом:

• около 80% покупателей в период рассрочки не снимают средства с банковских депозитов, увеличивая тем самым свой капитал;
• это позволяет приобретать квартиры большей площади, лучшего качества или в более престижных районах;
• оставшиеся 20% клиентов закрывают рассрочку после продажи вторичного жилья.

Однако общая тенденция рынка идёт в сторону расширения сделок по программе трейд-ин.

Рост популярности трейд-ин на рынке новостроек

Традиционная технология трейд-ин — взаимозачет старого жилья при покупке нового — стала активно развиваться после отмены массовой льготной ипотеки.

С начала 2025 года доля таких сделок увеличилась с 8% до 18%. По сути, трейд-ин представляет собой альтернативную сделку, когда недвижимость на вторичном рынке продаётся, а в новостройке бронируется новый объект.

Кто выбирает трейд-ин?

Специалисты отмечают, что среди покупателей с помощью трейд-ин часто выступают владельцы наследственных квартир, семьи с взрослыми детьми и молодые пары, планирующие расширение семьи.

Общая ипотечная динамика на первичном и вторичном рынках жилья

Ранее «Стройгазета» сообщала, что между первым полугодием 2024 и первым полугодием 2025 года доля сделок с ипотекой в России снизилась:

• с 34% до 23% на вторичном рынке;
• с 74% до 57% на первичном рынке.

Тем не менее в течение 2025 года проникновение ипотеки растёт: в июне заемные средства использовались для покупки готового жилья в 27% случаев и для новостроек — в 62%.

Выводы

Рынок новостроек Москвы в августе 2025 года демонстрирует смещение предпочтений покупателей: доля сделок с рассрочкой снижается, в то время как трейд-ин набирает популярность как гибкий инструмент реализации недвижимости. Это связано с общей ситуацией на ипотечном рынке и изменением ожиданий потребителей.