В Москве выросла доля сделок с новостройками по трейд-ин в 2025 году

Распределение сделок с новостройками в Москве в августе 2025 года

По данным пресс-службы компании «ИНКОМ-Недвижимость», в августе 2025 года среди покупателей жилья массового сегмента на первичном рынке Москвы:

• 50% приобретают квартиры в рассрочку;
• 19% совершают сделки по технологии трейд-ин;
• 17% оплачивают полную стоимость жилья единовременно;
• 14% приобретают квартиры по переуступке прав.

Исследование основано на анализе способов приобретения первичного жилья на собственные средства.

Соотношение ипотеки и собственных средств

Эксперты отмечают, что около 40% сделок с массовыми новостройками Москвы в августе 2025 года осуществляются с привлечением ипотеки, тогда как оставшиеся 60% — на собственные финансовые ресурсы покупателей.

К числу покупателей, совершающих оплату своими средствами, относятся:

• те, кто единовременно вносит всю сумму за квартиру,
• покупатели через переуступку прав (в совокупности это составляет около 17% от всего спроса).

Если у клиентов нет возможности оплатить покупку сразу, они прибегают к рассрочке или программе трейд-ин.

Изменения в популярности способов оплаты

На начало 2025 года рассрочка была самым распространенным способом оплаты первичных квартир — около 75% сделок. Однако к августу доля таких покупок снизилась до 50%.

В то же время доля сделок по переуступке выросла с 7% в начале года до 14% в августе. Это объясняется тем, что часть дольщиков, ранее пользующихся рассрочкой и рассчитывавших перейти на более выгодную ипотеку, отказалась от планов и выставила квартиры на продажу.

Комментарий эксперта компании «ИНКОМ-Недвижимость»

Директор направления «Новостройки» Валерий Кочетков пояснил, что предложения рассрочки на 5 или 10 лет не получили широкого распространения. По его словам, длительное планирование платежей сложно как для покупателей, так и для застройщиков.

Востребованы программы рассрочки, рассчитанные на период до ввода дома в эксплуатацию — обычно 1-2 года.

«В условиях высокой стоимости ипотечных кредитов рассрочка остается привлекательным инструментом. Около 80% покупателей не выводят деньги из депозитов в банках и таким образом увеличивают капитал. Это позволяет им приобрести жилье большей площади, лучшего качества или в более престижном районе. Оставшиеся 20% закрывают рассрочку после продажи вторичной недвижимости», — отметил он.

Также Кочетков подчеркнул, что на рынке наблюдается движение в сторону увеличения доли сделок по программе трейд-ин.

Развитие трейд-ин на рынке новостроек

Классическая технология трейд-ин, при которой происходит взаимозачет старой и новой недвижимости, стала набирающим популярность инструментом после отмены массовой льготной ипотеки.

С начала 2025 года доля сделок по трейд-ин увеличилась с 8% до 18% в общем объеме реализации квартир в новостройках.

На практике трейд-ин чаще всего представляет собой альтернативную сделку, при которой покупатель сначала продает старую квартиру, а затем бронирует новый объект.

Пользователи программы трейд-ин

Специалисты отмечают, что данный способ пользуется широким спросом среди владельцев наследственной недвижимости.

Также трейд-ин популярен у семей с выросшими детьми и молодых пар, ожидающих появления ребенка.

Статистика ипотеки на первичном и вторичном рынках

Ранее сообщалось, что в период с первого полугодия 2024 по первое полугодие 2025 года доля ипотечных покупок снизилась:

• на вторичном рынке жилья в России — с 34% до 23%;
• на первичном рынке — с 74% до 57%.

Тем не менее в течение 2025 года проникновение ипотеки постепенно растет. Так, в июне заемные средства использовались в 27% случаев при покупке готового жилья и в 62% при приобретении новостроек.