В Москве увеличилась доля сделок с новостройками по трейд-ин

Основные способы приобретения новостроек в Москве в августе 2025 года

В августе 2025 года на рынке новостроек массового сегмента Москвы наблюдаются следующие схемы приобретения жилья:

• 50% покупателей используют рассрочку платежа;
• 19% сделок осуществлены по технологии трейд-ин;
• 17% клиентов вносят полную стоимость квартиры единовременно;
• 14% приобретают квартиры по переуступке прав.

Данные предоставила пресс-служба компании «ИНКОМ-Недвижимость», специалисты которой проанализировали методы покупки первичных квартир за собственные средства.

Ипотека и покупки на собственные средства

По оценкам экспертов, около 40% сделок с массовыми новостройками Москвы в августе 2025 года совершаются с использованием ипотеки, в то время как 60% покупателей оплачивают жильё за счёт собственных средств.

К последней группе относятся покупатели, в том числе, приобретающие квартиру не только у застройщика напрямую, но и по переуступке прав. Общая доля таких сделок составляет 17%.

При невозможности отдать всю сумму сразу, покупатели прибегают к альтернативным способам приобретения — рассрочке платежа и программе трейд-ин.

Снижение популярности рассрочки и рост доли переуступок

Ранее наиболее распространённой схемой в начале 2025 года была рассрочка, использовавшаяся в 75% сделок. Однако к августу её доля снизилась до 50%.

В то же время переуступка прав на квартиры заметно увеличила своё присутствие на рынке — с 7% в начале года до 14% в августе 2025 года. Это обусловлено тем, что некоторые дольщики, рассчитывавшие на скорое снижение ипотечных ставок и переход на ипотеку, в итоге отказались от этой идеи и начали продавать свои объекты.

Комментарий эксперта «ИНКОМ-Недвижимость»

Директор направления «Новостройки» в компании «ИНКОМ-Недвижимость» Валерий Кочетков отметил, что долгосрочные рассрочки на 5–10 лет не получили широкого распространения, так как такое длительное финансовое планирование сложно как для покупателей, так и для застройщиков.

Сегодня более востребованы программы рассрочки, рассчитанные до ввода дома в эксплуатацию, обычно на 1–2 года.

Кочетков отметил: «Пока ипотечные ставки находятся на высоком уровне, рассрочка остаётся привлекательным инструментом покупки жилья. 80% покупателей во время рассрочки не снимают деньги с банковских вкладов и даже приумножают капитал — это помогает приобрести квартиру большей площади, лучшего качества или в более престижном районе. Оставшиеся 20% рассчитались по рассрочке после продажи вторичного жилья. В целом же рынок постепенно смещается в сторону сделок по программе трейд-ин».

Развитие технологии трейд-ин на рынке новостроек

После отмены массовой льготной ипотеки технология трейд-ин — взаимозачёт старой недвижимости при покупке новой — стала активно развиваться как альтернативный способ приобретения.

С начала 2025 года доля сделок с использованием трейд-ин возросла с 8% до 18% в общей структуре продаж новостроек Москвы.

На практике эта схема представляет собой альтернативную сделку: покупатель сначала продаёт старую квартиру, а затем бронирует объект в новостройке.

Популярность трейд-ин среди разных категорий покупателей

Специалисты отмечают, что трейд-ин широко востребован среди владельцев наследуемой недвижимости.

Часто таким способом покупают жильё семьи с выросшими детьми, а также молодые пары, ожидающие появления ребёнка.

Динамика ипотечных сделок в России

Ранее «Стройгазета» сообщала, что за период с первого полугодия 2024 года до первого полугодия 2025 года доля ипотечных сделок снизилась:

• на вторичном рынке жилья — с 34% до 23%;
• на первичном рынке — с 74% до 57%.

При этом в течение 2025 года наблюдается рост проникновения ипотеки: в июне заемные средства использовались в 27% случаев при покупке готового жилья и в 62% при покупке новостроек.