В Москве растет доля сделок с новостройками по трейд-ин в 2025 году

Распределение способов покупки новостроек в Москве в августе 2025 года

По данным компании «ИНКОМ-Недвижимость», в массовом сегменте рынка первичного жилья Москвы в августе 2025 года 50% покупателей приобретают квартиры с помощью рассрочки платежа. Еще 19% сделок проходят по технологии трейд-ин, 17% клиентов вносят полную стоимость недвижимости единоразово, а 14% приобретают квартиры посредством переуступки прав.

Ипотека и собственные средства: доли в сделках с новостройками

Эксперты оценивают, что около 40% сделок на рынке массовых новостроек Москвы совершаются с использованием ипотечных кредитов. Оставшиеся 60% — это покупки за счёт собственных средств. В эту категорию входят как единовременные платежи, так и сделки с переуступкой прав: их суммарная доля достигает 17%.

В случае отсутствия возможности внести полную сумму сразу, покупатели в основном выбирают рассрочку и трейд-ин.

Тенденции изменения спроса по видам схем приобретения

Ранее в начале 2025 года рассрочка была самым популярным способом покупки новостроек (75%), однако к августу её доля сократилась до 50%. На фоне этого удельный вес сделок с переуступкой увеличился с 7% до 14%. Это связано с тем, что часть дольщиков, ранее пользующихся рассрочкой и рассчитывавших на подешевевшую ипотеку, отказались от этого плана и выставили квартиры на продажу.

Комментарий эксперта

Директор направления «Новостройки» компании «ИНКОМ-Недвижимость» Валерий Кочетков отмечает, что варианты рассрочки сроком на 5-10 лет не получили широкого распространения, так как длительное планирование неудобно и для покупателей, и для застройщиков. В 2025 году наиболее популярной остаётся рассрочка, рассчитанная на период до ввода дома в эксплуатацию, то есть на 1–2 года.

При этом, пока ипотечные ставки остаются высокими и отпугивают покупателей, рассрочка остаётся привлекательным инструментом. Кочетков подчеркивает, что 80% покупателей во время рассрочки не снимают деньги с банковских депозитов, что позволяет им приумножить капитал. Такой подход помогает приобрести квартиры большей площади, в лучших локациях и с улучшенным качеством. Остальные 20% покупателей закрывают рассрочку за счёт продажи вторичной недвижимости.

Тем не менее, рынок постепенно смещается в сторону сделок по программе трейд-ин.

Рост популярности трейд-ин на рынке новостроек

Классическая схема трейд-ин (взаимозачёт стоимости продаваемого жилья при покупке нового) после отмены массовой льготной ипотеки стала активно развиваться как альтернатива.

С начала 2025 года доля сделок трейд-ин выросла с 8% до 18% от общего объёма продаж новостроек в Москве. Сегодня эта технология чаще всего реализуется как стандартная альтернативная сделка: старая квартира продаётся, а объект в новостройке забронирован заранее.

Кто выбирает трейд-ин?

Специалисты отмечают широкую популярность трейд-ин среди владельцев наследственной недвижимости. Этим способом часто пользуются семьи с взрослыми детьми, а также молодые пары, планирующие рождение детей, так как трейд-ин позволяет комфортно обменять старое жильё на новое.

Ипотека на рынке первичного и вторичного жилья в 2024–2025 годах

Ранее «Стройгазета» сообщала, что с первого полугодия 2024 года по первое полугодие 2025 года доля ипотечных сделок снизилась: с 34% до 23% на вторичном рынке жилья и с 74% до 57% на первичном рынке.

Однако в 2025 году наблюдается рост проникновения ипотеки: в июне заемные средства применялись при 27% покупок вторичного жилья и 62% сделок на рынке новостроек.