В Москве выросла доля сделок с новостройками через трейд-ин

Структура сделок на московском рынке новостроек в августе 2025 года

По данным пресс-службы «ИНКОМ-Недвижимость», в августе 2025 года покупатели массового сегмента первичного рынка жилья Москвы применяли различные схемы оплаты:

• 50% сделок осуществлялись с использованием рассрочки;
• 19% сделок проходили по технологии трейд-ин;
• 17% клиентов вносили полную стоимость жилья единовременно;
• 14% приобретали квартиры по переуступке прав.

Использование собственных средств и ипотечное кредитование

Эксперты отмечают, что примерно 40% покупок массовых новостроек в Москве в августе были связаны с ипотекой, а оставшиеся 60% — осуществлялись за собственные средства. В эту категорию входят те, кто оплатил квартиры полностью единовременно, включая операторы переуступок, составляющих 17% от общего спроса.

Покупатели, не имеющие возможности внести 100% оплаты, предпочитают такие схемы, как рассрочка и трейд-ин, что позволяет найти альтернативные пути приобретения жилья.

Динамика популярных схем оплаты

Рассрочка, являвшаяся в начале 2025 года самой распространённой формой оплаты (тогда она составляла порядка 75% сделок), к августу утратила часть своей популярности, снизившись до 50%. Параллельно доля сделок по переуступке прав выросла с 7% в начале года до 14% в августе. Этот рост связывают с тем, что часть дольщиков, рассчитывавших перейти на сниженные ипотечные ставки, отказались от планов и выставили квартиры на продажу.

Комментарий Валерия Кочеткова

Директор направления «Новостройки» компании «ИНКОМ-Недвижимость» Валерий Кочетков отметил, что длительные рассрочки на 5–10 лет оказались непопулярными из-за их сложности для покупателей и застройщиков. Наиболее востребованными остаются краткосрочные программы, действующие до ввода домов в эксплуатацию — на 1–2 года.

По словам Кочеткова, «в условиях высоких ипотечных ставок рассрочка остаётся привлекательным инструментом, позволяющим увеличить площадь квартиры, приобрести жильё лучшего качества в престижном районе. При этом 80% покупателей при рассрочке не выводят средства из банковских вкладов, а 20% закрывают рассрочку за счёт продажи вторичного жилья». Однако тенденция рынка постепенно смещается в сторону увеличения сделок через трейд-ин.

Развитие технологии трейд-ин в 2025 году

Традиционная схема трейд-ин, представляющая собой взаимозачёт между старым и новым жильём, развивается активно после отмены льготной ипотеки. С начала 2025 года доля таких сделок выросла с 8% до 18% от общего объёма продаж на первичном рынке.

В настоящее время трейд-ин приобретает форму альтернативной сделки: продавец сначала реализует старую квартиру, а затем бронирует новое жильё в новостройке.

Популярность трейд-ин среди различных категорий покупателей

По наблюдениям специалистов, программа востребована у владельцев наследственного жилья, семей с взрослыми детьми и молодых пар, планирующих расширение семьи. Для этих категорий трейд-ин обеспечивает удобство и финансовую прозрачность при смене жилья.

Тенденции ипотечного кредитования на рынке жилья России

Ранее сообщалось, что в период с первого полугодия 2024 года до первого полугодия 2025 года доля ипотечных сделок снизилась:

• на вторичном рынке — с 34% до 23%;
• на первичном рынке — с 74% до 57%.

Однако в течение 2025 года наблюдается постепенный рост использования ипотеки: в июне заемные средства применялись в 27% сделок с готовым жильём и в 62% покупок новостроек.

Выводы

Рынок первичного жилья Москвы в 2025 году демонстрирует изменения в предпочтениях покупателей. Рассрочка, хоть и остаётся популярной, постепенно уступает позиции схеме трейд-ин. При этом востребованы короткие рассрочки до ввода объекта в эксплуатацию.

Трейд-ин развивается как альтернатива ипотеке, привлекая различные группы населения. Снижение доли ипотечных сделок не является окончательным трендом, и в 2025 году кредитование постепенно набирает обороты.