В Москве увеличилась доля трейд-ин в сделках с новостройками

Динамика приобретения жилья на первичном рынке Москвы в августе 2025 года

По данным компании «ИНКОМ-Недвижимость», в августе 2025 года среди покупателей массового сегмента новостроек Москвы доступны следующие способы приобретения жилья:

• 50% сделок совершаются с использованием рассрочки;
• 19% — через технологию трейд-ин;
• 17% покупателей оплачивают полную стоимость квартиры единовременно;
• 14% приобретают квартиры по переуступке прав.

Эксперты компании анализировали схемы приобретения квартир на собственные средства и отмечают, что около 40% сделок совершаются с помощью ипотеки, а 60% — реализуются за наличный расчет. В эту категорию входят покупатели с единовременной оплатой, а также сделки с переуступкой прав, которая занимает 17% рынка.

Снижение доли рассрочек и рост популярности трейд-ин и переуступок

В начале 2025 года рассрочка была самым востребованным способом оплаты, занимая 75% сделок, однако к августу ее доля снизилась до 50%. Параллельно наблюдается рост доли сделок по переуступке прав, которая удвоила свой вес с 7% в начале года до 14% в августе. Это объясняется тем, что часть дольщиков, рассчитывавших перевести рассрочку в ипотеку по более выгодной ставке, отказались от этой стратегии и решили продать свои объекты.

Комментарии специалиста «ИНКОМ-Недвижимости»

Директор направления «Новостройки» Валерий Кочетков прокомментировал ситуацию следующим образом:

«Рассрочки на срок 5-10 лет не получили широкого распространения, поскольку для потребителей и застройщиков сложно планировать такие длительные периоды. Наиболее востребована программа рассрочек до ввода дома в эксплуатацию — обычно на 1–2 года. Пока ипотечные ставки высоки, рассрочка остается привлекательным инструментом приобретения жилья. Более 80% покупателей во время рассрочки оставляют деньги на депозитах и приумножают капитал, что позволяет им приобрести квартиру большей площади, лучшего качества и в более престижном районе. Оставшиеся 20% закрывают рассрочку после продажи вторичной недвижимости. Тем не менее рынок постепенно смещается в сторону сделок по программе трейд-ин.»

Развитие технологии трейд-ин на рынке новостроек Москвы

С отменой массовой льготной ипотеки классический трейд-ин, основанный на взаимозачете, стал активно развиваться как альтернативный метод покупки жилья. С начала 2025 года доля сделок с использованием трейд-ин выросла с 8% до 18% от общего объема продаж первичного жилья.

В настоящее время технология трейд-ин представляет собой удобную альтернативную сделку: владельцы старой недвижимости продают ее, одновременно бронируя новую квартиру в новостройке.

Популярность трейд-ин среди различных категорий покупателей

Специалисты отмечают, что трейд-ин особенно востребован у владельцев наследственной недвижимости. Часто эту схему выбирают семьи с подросшими детьми, которые хотят улучшить жилищные условия, а также молодые пары, готовящиеся к расширению семейства.

Тенденции ипотечного кредитования на первичном и вторичном рынках жилья

Ранее сообщалось, что с первого полугодия 2024 года по первое полугодие 2025 года доля ипотечных сделок на вторичном рынке жилья в России сократилась с 34% до 23%, а на первичном рынке — с 74% до 57%. В то же время, в течение 2025 года отмечается постепенный рост ипотеки: в июне заемные средства использовались в 27% случаев при покупке готового жилья и в 62% — при приобретении новостроек.