В Москве растет доля сделок с новостройками по трейд-ин в 2025 году

Распределение схем оплаты на рынке новостроек Москвы в августе 2025 года

По данным компании «ИНКОМ-Недвижимость», в августе 2025 года в массовом сегменте первичного рынка жилья Москвы наблюдаются следующие схемы приобретения квартир:

• рассрочка — 50% всех сделок;
• трейд-ин — 19% сделок;
• единовременная оплата полной стоимости — 17% покупателей;
• приобретение по переуступке прав — 14% сделок.

Специалисты проанализировали, что примерно 40% спроса на массовые новостройки приходится на ипотечные покупки, а остальная часть, порядка 60%, — за счет собственных средств. Под последней категорией понимаются как покупки с единовременной полной оплатой, так и сделки по переуступке прав.

Динамика использования рассрочки и переуступки

В 2025 году меняется структура способов оплаты:

• Доля сделок с рассрочкой снизилась с 75% (в начале года) до 50% в августе.
• Объем сделок по переуступке вырос с 7% до 14% за тот же период.

Некоторые дольщики, ранее использовавшие рассрочку в ожидании снижения ипотечных ставок, отказались от этой стратегии и выставили свои квартиры на переуступку.

Комментарий эксперта

Валерий Кочетков, директор направления «Новостройки» в «ИНКОМ-Недвижимости», отметил, что долгосрочные рассрочки на 5–10 лет оказались недостаточно востребованными. Слишком длительное планирование сложно как для покупателей, так и для застройщиков. В настоящее время популярна и эффективна рассрочка до ввода дома в эксплуатацию, обычно на 1-2 года.

Он подчеркнул, что пока ипотечные ставки остаются высокими, рассрочка сохраняет привлекательность как инструмент покупки. По его словам, 80% покупателей в период рассрочки сохраняют средства на банковских депозитах, что позволяет увеличить площадь или улучшить параметры жилья. Остальные 20% закрывают рассрочку после продажи вторичного жилья. Однако на рынке заметно увеличение сделок по программе трейд-ин.

Рост популярности трейд-ин на рынке новостроек

Классический трейд-ин, предполагающий взаимозачет стоимости старой квартиры при покупке новой, после отмены массовой льготной ипотеки активно развивается как альтернатива.

С начала 2025 года его доля выросла с 8% до 18% в общем объеме продаж новостроек. Сейчас эта схема фактически представляет собой альтернативную сделку, когда старая квартира продается, а новая приобретается, забронированная предварительно в новостройке.

Кто выбирает трейд-ин?

Специалисты обращают внимание на высокую популярность трейд-ин среди владельцев наследственной недвижимости. Чаще всего именно этой схемой пользуются семьи с выросшими детьми, а также молодые пары, планирующие расширение семьи.

Ипотека на первичном и вторичном рынках: тенденции 2024–2025 годов

Ранее «Стройгазета» сообщала, что с I полугодия 2024 года по I полугодие 2025 года доля ипотечных сделок снизилась:

• на вторичном рынке жилья — с 34% до 23%;
• на первичном рынке — с 74% до 57%.

Вместе с тем, в течение 2025 года отмечается постепенный рост проникновения ипотеки. В июне заемные средства использовались в 27% случаев при покупке готового жилья и в 62% — при покупке новостроек.

Выводы

Рынок первичного жилья в Москве испытывает постепенную перестройку платежных схем. Снижение популярности длительной рассрочки компенсируется ростом количества сделок по трейд-ин и переуступке. Текущая ситуация на ипотечном рынке побуждает покупателей искать более гибкие и удобные способы приобретения жилой недвижимости.