В России значительно вырос спрос на риэлторов в 2025 году

Рост вакансий и интереса к профессии риэлтора

В период с сентября по октябрь 2025 года количество вакансий для риэлторов в России увеличилось на 31% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Интерес соискателей к таким предложениям вырос на 16% год к году. Эти данные предоставила пресс-служба платформы «Авито Работа». Об основных тенденциях рынка труда в сфере недвижимости на ежегодном форуме «Инсфорум», который объединяет агентов, риэлторов и брокеров, рассказал старший управляющий директор «Авито» Артём Кумпель.

Роль риэлторов и уровень дохода в 2025 году

Согласно аналитическим исследованиям, риэлторы продолжают оставаться ключевыми участниками рынка недвижимости, обеспечивая сопровождение значительной части сделок. В 2025 году среднее зарплатное предложение для этих специалистов составило 144,2 тысячи рублей в месяц, что на 13% выше показателей предыдущего года.

Фактический доход риэлторов достаточно вариативен и напрямую зависит от количества и стоимости закрытых сделок. Большая часть заработка формируется за счёт процента от суммы сделки и бонусов, предоставляемых агентствами, что позволяет реальным доходам превышать заявленные в вакансиях суммы.

Цифровизация и внедрение ИИ в профессию риэлтора

Эксперты отмечают, что профессия риэлтора продолжает активно цифровизироваться:

• Поиск объектов и согласование условий сделок всё чаще осуществляются онлайн через CRM-системы и специализированные платформы.
• Применение электронного документооборота становится стандартом в работе с клиентами и партнёрами.
• Показы недвижимости дополняются 3D-турами и видеообзорами, которые позволяют лучше представить объект без посещения лично.
• Внедряются решения на базе искусственного интеллекта, упрощающие и ускоряющие множество рабочих процессов.

В частности, за январь–октябрь 2025 года работодатели стали на 32% чаще включать владение ИИ-технологиями в требования к кандидатам на должность риэлтора.

Комментарии эксперта

Артём Кумпель подчеркнул, что в недвижимости наблюдается не только рост средних заработков, но и существенная трансформация самой профессии. Многие процессы перешли в цифровую среду, а требования к специалистам включают умение работать с онлайн-сервисами и инструментами, основанными на искусственном интеллекте.

По его мнению, уровень доходов в отрасли остаётся привлекательным для тех специалистов, которые готовы активно работать и быстро адаптироваться к новым цифровым инструментам.

Дополнительный контекст — рынок труда в других сферах

Ранее «Стройгазета» сообщала также о значительном росте среднего уровня зарплат в других секторах. Так, в III квартале 2025 года средние зарплатные предложения для специалистов сферы ЖКХ в России поднялись на 25% по сравнению с таким же периодом 2024 года и достигли 72,1 тысячи рублей в месяц.