В Подмосковье около трети покупателей загородных домов выбирают трейд-ин

Рост популярности схемы трейд-ин на загородном рынке Подмосковья

Отсутствие ипотечного плеча и сниженная платежеспособность покупателей способствуют увеличению востребованности схемы трейд-ин при покупке загородных домов в Московской области. В пресс-службе компании «ИНКОМ-Недвижимость» сообщили «Стройгазете», что в 2025 году доля таких сделок удвоилась и сейчас составляет примерно 30% всех продаж загородной недвижимости.

Особенности рынка и влияние текущей конъюнктуры

Эксперты отмечают, что реализация трейд-ин осложняется пониженным спросом на городские квартиры и ограниченным выбором готового загородного жилья. Ситуация усложняется дефицитом качественного первичного предложения: около 88% рынка составляют участки без подряда (УБП), а готовые дома занимают меньшую долю.

Типичные параметры сделок и предпочтения покупателей

Татьяна Максимова, начальник отдела загородной недвижимости «ИНКОМ-Недвижимости», поясняет, что сделки по трейд-ин в основном заключаются в ценовом диапазоне от 12 до 35 миллионов рублей. Такие сделки чаще совершаются с домами в коттеджных поселках.

• Покупатель определяет параметры нужного дома: площадь, этажность, отделку.
• Выбирается оптимальная схема покупки – ипотека, материнский капитал, трейд-ин, часто комбинируются все три варианта.
• После внесения первоначального взноса начинается строительство дома, при этом клиент проживает в своей городской квартире.
• По завершении строительства происходит переезд, а квартира засчитывается в стоимость загородного дома с корректировкой по доплате.

Хотя схема достаточно сложна в реализации, она удобна и эффективна для покупателей, подчеркнула Максимова.

Проблемы и ограничения схемы трейд-ин

Пресс-служба «ИНКОМ-Недвижимости» выделила ряд факторов, затрудняющих применение трейд-ин на современном рынке:

• Низкая активность спроса на городские квартиры и избирательность покупателей.
• Завышенные ожидания собственников квартир относительно их стоимости и нежелание снижать цену.
• Дефицит качественного готового загородного жилья на первичном рынке.

Альтернативные варианты для покупателей

При недостаточном предложении новых домов клиенты все чаще рассматривают варианты вторичного загородного жилья:

1. Подбирается подходящий загородный объект.
2. Устанавливается рыночная стоимость городской квартиры.
3. Риэлтор договаривается с владельцем дома о фиксации цены на 2–3 месяца.
4. Квартира выставляется на продажу, после успешной продажи клиент вносит необходимую доплату и становится собственником дома.

Интересный тренд — сделки проходят не только с доплатой, но и с получением прибыли. Например, покупатель продаёт городскую «двушку» за 20 млн рублей и приобретает загородный дом за 15–18 млн рублей, а разницу инвестирует в обустройство нового жилья и сопутствующие расходы.

Основные драйверы рынка загородной недвижимости в Подмосковье

Как подчеркивает Татьяна Максимова, важнейшими факторами рынка сегодня являются:

• Участки без подряда (УБП) — они предлагают более экономичный формат, и большая часть сделок приходится именно на них.
• Схема трейд-ин — позволяет приобрести загородный дом даже без наличия свободных средств.
• Льготная ипотека — востребована среди некоторых групп покупателей.

Эксперт отмечает, что снижение ключевой ставки и ипотечных процентов может вернуть банковское кредитование в центр рынка, но в ближайшем будущем это маловероятно.

Выводы

Рынок загородной недвижимости Московской области демонстрирует рост популярности схемы трейд-ин, несмотря на сложности, связанные с недостатком качественного первичного жилья и низкой активностью спроса на городские квартиры. Комбинирование различных инструментов оплаты помогает покупателям приобретать дома в коттеджных поселках, учитывая индивидуальные потребности и финансовые возможности. Текущие тенденции рынка подчеркивают важность гибкости и комплексного подхода в сделках загородной недвижимости.