В Подмосковье около 30% покупателей загородных домов выбирают трейд-ин

Растущая популярность трейд-ин на загородном рынке Подмосковья

Отсутствие «ипотечного плеча» снижает платежеспособность покупателей, что способствует росту интереса к схеме трейд-ин при покупке загородного жилья. По данным пресс-службы компании «ИНКОМ-Недвижимость», в 2025 году доля таких сделок с домами в Подмосковье удвоилась и достигла примерно 30% всех продаж.

Особенности и сложные моменты применения трейд-ин

Эксперты рынка отмечают, что реализация трейд-ин в текущих условиях осложняется потерей спроса на городские квартиры и недостатком готового загородного предложения. При этом эта схема наиболее востребована в ценовом сегменте от 12 до 35 миллионов рублей, преимущественно в коттеджных поселках.

Татьяна Максимова, начальник отдела «Загородная недвижимость» в «ИНКОМ-Недвижимости», поясняет, что для начала клиент выбирает параметры будущего дома: площадь, этажность, отделку. Затем подбирается комбинация способов приобретения — ипотека, материнский капитал, трейд-ин — иногда их используют комплексно.

Суть схемы в том, что покупатель вносит первоначальный взнос, его новый дом строится, а он временно остается в своей квартире. После завершения строительства происходит переезд, а квартира идет в зачет стоимости загородного дома плюс доплата. Несмотря на некоторую сложность, механизм признан удобным и результативным для покупателей.

Влияние кризиса на рынок и реализацию трейд-ин

В пресс-службе «ИНКОМ-Недвижимости» отметили, что кризис стимулирует активность по трейд-ин, однако создает и препятствия. Одним из них является неготовность покупателей снижать цену своих городских квартир, даже в условиях низкого и избирательного спроса. Другим фактором является дефицит качественного готового загородного жилья — сегодня 88% предложений приходится на участки без подряда (УБП).

При недостатке первичной застройки покупатели рассматривают вторичный загородный рынок. Здесь риэлторы устанавливают рыночную цену квартиры и договариваются с владельцем дома о фиксированной цене на 2–3 месяца. После продажи квартиры клиент доплачивает разницу и становится владельцем загородного объекта.

Интересно, что по нынешним сделкам часто происходит не доплата, а наоборот получение прибыли. К примеру, покупатели продают двухкомнатную квартиру за 20 миллионов рублей, приобретают дом за 15–18 миллионов, а освободившиеся средства направляют на обустройство и текущие расходы.

Основные драйверы рынка загородной недвижимости

• Участки без подряда (УБП) — самый экономичный вариант, на который приходится подавляющее большинство сделок;
• Схема трейд-ин — позволяет купить дом при отсутствии свободных средств;
• Льготная ипотека — сохраняет актуальность для некоторых категорий покупателей.

По мнению Татьяны Максимовой, снижение ключевой ставки и ипотечных процентов вновь сделает жилищные кредиты основным способом финансирования, однако в ближайшем будущем существенных изменений не ожидается.

Заключение

Таким образом, несмотря на сложные условия рынка и проблемы с предложением качественных домов, схема трейд-ин становится удобным и популярным инструментом для покупки загородного жилья в Московской области. Она позволяет покупателям не только приобретать дом с минимальным финансовым риском, но и иногда получать прибыль от продажи городской квартиры.