Где в России риэлторы зарабатывают больше всего: рейтинг городов

Риэлторы России: лидеры по уровню дохода

Самыми высокооплачиваемыми специалистами на рынке недвижимости в России оказались риэлторы города-курорта Сочи. Средняя зарплата в этом регионе достигает 225 тыс. рублей в месяц. По информации пресс-службы группы «Плюс», среди лидеров также находятся Москва с доходом в 210 тыс. рублей, Краснодар — 175 тыс. рублей и Екатеринбург — 157 тыс. рублей.

Профиль современного риэлтора

Исследование показывает, что большинство профессионалов в сфере недвижимости — женщины в возрасте от 26 до 35 лет. Чаще всего они не состоят в браке и не имеют детей. По образованию специалисты имеют высшее и дополнительное образование, связанное с экономикой, бизнесом, юриспруденцией, правом, педагогикой, менеджментом или психологией.

Гендерное распределение на рынке недвижимости характеризуется преобладанием женщин — их доля составляет 66%, в то время как мужчины — 34%. Средний профессиональный опыт риэлтора — около пяти лет, однако большая часть (68%) работает в этой сфере менее полутора лет.

Рабочие часы и активность

• Средняя продолжительность рабочей недели — 47 часов;
• Количество звонков в день находится в диапазоне 80–140;
• В месяц агент показывает примерно 22 объекта недвижимости потенциальным покупателям и продавцам;
• В портфеле каждого риэлтора находится в среднем 12 объектов;
• Активных клиентов у специалиста от 10 до 17 человек;
• Из всех обратившихся покупку оформляет в среднем 9,7% клиентов;
• Время сопровождения сделки составляет около 21 дня;
• Около четверти агентств (26%) применяют искусственный интеллект для скоринга клиентов и анализа рынка.

Рынок недвижимости и особенности профессии

Как отметил директор по персоналу франчайзинговой сети «Самолет Плюс» Александр Мурашкин, несмотря на сложные периоды на рынке, профессия риэлтора остаётся одной из самых высокооплачиваемых региональных специальностей. Востребованность специалистов особенно высока в динамичных рынках недвижимости, где они быстро формируют клиентскую базу и получают стабильный доход.

Даже в менее крупных городах риэлторы остаются востребованными: они помогают клиентам в сложных сделках и обеспечивают доход, который редко доступен в других локальных профессиях. При снижении активности на местном рынке оказывает влияние рост межрегиональных сделок — всё чаще покупатели приобретают жильё в других городах и полагаются на профессиональную помощь при выборе недвижимости на незнакомых рынках.

Оценка клиентов и конкурентные преимущества

По данным ВЦИОМ, 86% клиентов довольны сотрудничеством с риэлторами. Основные претензии касаются стоимости услуг, которая считается высокой. Вместе с тем, возможность своевременно выявлять риски, связанные с ненадёжностью второй стороны сделки, потребители оценивают как значимое конкурентное преимущество, за которое готовы платить дополнительно.

Итоги

Таким образом, наибольшие доходы на рынке недвижимости России получают специалисты в Сочи, Москве, Краснодаре и Екатеринбурге. Профессия риэлтора привлекает преимущественно молодых женщин с профильным образованием. Активная работа, включая большое количество звонков и показов объектов, позволяет агентам строить стабильный доход и расширять клиентскую базу.

Рынки недвижимости в регионах остаются динамичными, а межрегиональные сделки дополняют локальную активность. Клиенты оценивают услуги риэлторов преимущественно положительно, несмотря на высокую стоимость, и ценят профессионализм при проведении сделок.